時下是數據時代，搞銷售越來越離不開數據，化工營銷也是如此。銷售人員如何把自己的化工產品銷售出去，除了需充分利用各種銷售技巧外，如果能夠利用權威真實的數據說話，給客戶的正面影響和說服力自然會大得多。
筆者了解到這樣一個案例：某農藥企業(yè)一位銷售人員在向客戶推銷產品時，就遭遇到因數據掌握不到位被客戶“問倒”、導致失掉一個大單的尷尬。當一位經銷商客戶問：產品在同類企業(yè)中所占市場份額，在某省、某地的市場份額、在某地使用該產品的農戶數量、農戶使用該產品增產效益等等數據時，銷售人員因對這些數據心中無底，應答時支支吾吾，最后客戶推掉了這筆生意，正所謂“數據用時方恨少”。作為一名化企的營銷人員，除了要掌握所銷產品的性能、價格等基本知識以外，還應該掌握產品各個方面的數據，以及同行業(yè)的情況。只有這樣，營銷人員才能應對數據時代客戶對產品各種數據的關注。
當然，要掌握產品各個方面的數據，必須事先做好調查，備足功課。比如化肥、農藥的增產效果等數據，僅靠理論上的數據是不夠的，營銷人員還必須深入到使用者之中，通過實地走訪得到驗證，通過具體案例讓人信服。并且，相同的產品在不同的地區(qū)、采用不同的使用方法等，對產品的效果都有一定的區(qū)別。因此，營銷人員在對產品的數據進行調查時，不能以偏概全，而要對本企業(yè)產品所覆蓋地區(qū)的情況都有所了解，只有這樣，才不會被客戶“問倒”，在需要時信手拈來。
常言道，沒有調查就沒有發(fā)言權。調查不但是企業(yè)做各種市場預測、促銷策劃等決策的重要依據，同時也是企業(yè)豐富完善產品數據的重要途徑，是企業(yè)開展銷售的有效手段。
數據對化企的銷售越來越重要，銷售人員要日積月累、不斷調查，做掌握企業(yè)真實數據的有心人。
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